反響最大化するためには
さまざまな要素の組み合わせを考える
当社の実績や経験をふまえて、反響を最大化にするために必要な内容は、次の要素を正しく組み合わせることです。「配布エリア」、「配布部数」、「配布方法」、「配布物」、「広告の内容」、「定期配布」、「配布時期」、「データの活用と検証」。
1つ1つの要素をいくつかの方法から選定し、正しく組み合わせた場合反響が発生します。
反響最大化のそれぞれの要素
配布エリアの選定方法
配布エリアの選定は、主に商圏やサービス可能エリアとなります。店舗（所在地）周辺、駅、国道などさまざまな要素を考慮し、配布エリアを決定します。さらに詳細なデータ（年齢層の割合など）や各エリアの特徴などを取得したい場合は、各自治体のホームページをご参考下さい。
配布部数の選定方法
配布部数の選定は、配布エリアによって決定されます。配布エリアが決まると、おおよその配布部数が把握できます。例えば、自治体のホームページにエリアの世帯数が掲載されています。その世帯数が配布部数になります。広告の内容にもよりますが、配布部数が大きさに比例して反響数が多くなります。
配布方法の選定方法
配布方法の選定は、まず配布方法として「軒並配布」、「戸建限定配布」、「集合住宅限定配布」の3種類があります。簡単な配布方法の特徴は、軒並配布は全年齢層。戸建限定配布は30代～及び子供。集合住宅限定は10代後半～及び子供となります。ターゲットに応じた配布方法にて決定します。
配布物の選定方法
配布物の選定は、当社での配布可能な配布物として、広告チラシ、封筒（宛名なし）、マグネット広告、スクラッチ広告、名入れボールペン（タオル）があります。どの配布物にするかは、目的によって変わってきます。主な目的は、「求人」、「集客」、「認知」の3つになります。それに加えて、商品やサービスに適した配布物を決定します。
広告内容の選定方法
まず、広告内容が消費者から需要があることが前提となります。広告内容は見やすくわかりやすい内容でデザインがシンプルな広告が好まれる傾向があります。目を引くキャッチフレーズも考えます。また、競合他社より優れて点やキャンペーン、クーポン券をつけると反響数が高まります。業種よっては代表者や従業員の顔出しも有効的です。
定期配布の選定方法
配布物を定期的に配布することにより、一定期間内に広告の露出を増やします。これにより、反響を高める効果が期待できます。また、定期的な配布は回数を重ねるごとに反響が増す傾向があります。定期配布の選定方法の具体例は、年間で12回、半年間で6回、3ヵ月で3回など、時間と回数で設定を行います。
配布時期の選定方法
配布時期の選定は、目的に応じて変化します。例えば求人募集の場合、「12月末」、「3月」の時期が離職率が高くなります。集客や認知度向上の場合は、「季節のイベント※正月、クリスマス等」、「ボーナス商戦」などの消費者の購買意欲が高まる時期になります。それらの時期や自社の都合（繁忙期や閑散期）に応じて配布時期を決定します。
データの活用と検証
ポスティング完了後には、効果を検証し、次回に生かすためのデータを収集しましょう。「どのエリアが効果的だったのか」、「広告内容に対しての反応」、「ターゲット層は一致していたか」などを分析することで、より良い戦略を立てることができます。また、データ収集方法として、配布物にQRコードやお問い合わせ番号などを設けることでWebの流入数やお問い合わせ数をカウントすることもできます。
反響を最大化するためのまとめ
上記の要素を自社の商品やサービスと照らし合わせて、適切に組み合わることにより反響が最大化します。加えて他社が行っていない広告手段を実施するのも効果的です。最後に重ねてお伝えしますがポスティング広告は、回数を重ねるごとに反響が増す傾向があります。そちらの内容も考慮することでさらなる成果が期待ができます。
